The Role of Suppliers and Resellers : Cases of Timber Product Distribution Channels

This dissertation aims to explain the impacts of distribution channel developments on the roles of timber product distribution channel actors. The role of channel actors in this dissertation is defined as the structured behaviour pattern that combines activities and resources in distribution channels. Three phenomena and their impacts on channel actors’ roles are addressed: (1) shifts in manufacturers’ supply chain position, (2) the changing nature of manufacturing companies’ offerings, and (3) concentrated markets with enhanced resellers. The research builds on case studies focusing on timber product distribution channels. The dissertation consists of an extended summary, six papers, and a grand case description.

This dissertation has produced several findings. First, reseller developments have driven changes in the retailer supply chain structure and have placed pressure on manufacturers. Manufacturers’ downstream vertical integration and their move to a total offering approach can be seen as countervailing effects on reseller developments. These effects have result in a new type of role: the integration role, while the significance of the service role has increased. Second, resellers have gained a central position in distribution channels, not only because they are in good position to exploit the clones to customers, but also because their business has extended from being suppliers’ distribution partners to customers’ supply hub.

Theoretically, this research contributes to the field of distribution channels by proposing definitions of roles and the roles of channel actors that allows for a better understanding of the dynamics of distribution channels. This research also proposes a distributionsupply view of vertical systems that highlights the roles played by resellers in defining offerings to customers, shaping supply chain structures, and developing and launching new products.

  • Wei Guan
  • Linköping University
  • Originalspråk: En
  • Linköping Studies in Science and Technology 2013

En sökmotor i samarbete med

Om TräGuiden

TräGuiden tillhandahåller information om trä och träbyggande. Webbsidan drivs av Svenskt Trä, en del av Skogsindustrierna, och utgör med sina nära en miljon besökare per år ett viktigt informationsnav för byggande i Sverige.

TräGuiden beskriver tekniska lösningar för träbyggande samt innehåller information om trämaterialets egenskaper. TräGuidens innehåll av illustrationer och konstruktionslösningar kan fritt skrivas ut eller delas med andra.

Det finns också nedladdningsbara ritningar i CAD-format på TräGuiden.

Klicka här för sajtkarta

Stäng sajtkarta

Prenumerera på TräGuidens
populära nyhetsbrev

Vi värnar om personlig integritet vilket innebär att dina personuppgifter alltid hanteras på ett ansvarsfullt sätt. Genom att klicka på skicka lämnar du ditt samtycke.
Läs vår integritetspolicy.

På din mobil fungerar TräGuiden bäst i stående läge.Ok

Hantera dina pins

Hantera pins fungerar bäst om du inte är i privat/inkognitoläge. OBS! Dina pins sparas i datorns lokala minne.
Åtgärder som innebär raderande av kakor på datorn kan ofta även medföra att det lokala minnet rensas med följden att dina sparade pins försvinner.

Du har inga sparade pins

Hantera pins fungerar bäst om du inte är i privat/inkognitoläge. OBS! Dina pins sparas i datorns lokala minne.
Åtgärder som innebär raderande av kakor på datorn kan ofta även medföra att det lokala minnet rensas med följden att dina sparade pins försvinner.

pin

Du vet väl att du kan spara sidor till senare. Samla här pins för de sidor du besöker ofta och enkelt vill kunna återkomma till.

  • Lägg till
  • Du har redan lagt till den här sidan.

Skicka pins

Ett enkelt sätt att spara dina pins är att maila dem

Du har nu skickat dina pins!

Något gick fel. Kontrollera e-postadressen och prova igen.

Dela sidan